Çoğu zaman, “İnternet pazarlaması” , “elektronik pazarlama”, “web pazarlama”, “etkileşimli pazarlama”, “çevrimiçi pazarlama” terimleri, sanal pazarlamanın farklı derecelerde doğruluğu ile eşanlamlı olarak kullanılmaktadır. Son zamanlarda, sanal pazarlama şeklidir da mesaj göndermek için kendilerini isteklendirme olarak ve satış uyarmak için yönlendirilmiş SMS işlevselliği ve yazışma ile ilgili eylemlere potansiyel müşterilere SMS mesajlarına çok değil hedefleyen SMS-pazarlama, denir. Bu, tek tek ülkeler ve coğrafi bölgeler için İnternet üzerinde sabitlenmiş alanların yaratılması, desteklenmesi ve “tanıtılması”, alan adları ve uzantılarındaki ticaret için ticaret hizmetleri içerebilir. Sanal pazarlama kavramı, etkileşimli bilgi ağları koşullarında çalışan sanal pazar alanında gerçekleştirilmektedir. Bu kavramdaki bilgiler, rekabet avantajının ana kaynağı olarak görülmektedir.
Sanal pazarlama piyasa araştırması örneğin doğrudan kayıt sunucu ziyaretçiler, analiz ve gömülü arama motoru, ziyaretçiler, etkileşim ve başkalarının anketler aktif etkileşimle ziyaretçilerin çıkarları dikkate gibi yöntemleri kullanır. Sanal pazarlamanın tanıtımı ve etkililiğinin sınırlamaları, bu süreçte kullanılan ikincil bilgilerin özellikleri, onu elde etme ve işleme koşulları ve ayrıca işletme içinde bir pazarlama bilgi sistemi oluşturmanın karmaşıklığı ile ilgilidir.
İkincil bilgiler mutlaka güvenilir değildir, firma için belirli hedef gruplarla ilişkili olmayabilir ve çoğu zaman doğrulama olmaksızın hızla geçerliliğini yitirir. Sanal pazarlama stratejisinin etkinliğini arttırmak için genel koşul, işletmenin genel pazarlama stratejisine dâhil edilmesidir. On-line firmanın tam olarak nerede yer aldığı bilgisini ve gerçekte neyin yerleştirileceğini açıkça belirtmek önemlidir. Soyut “internet verimliliğini” değil, stratejik problemleri çözmenin etkinliğini değerlendirmek gerekir. Firmadaki pazarlama uzmanlarının programcılar değil pazarlamacılar olması büyük önem taşımaktadır.
Sanal pazarlamanın yerel kitlesi özel ziyaretçilerdir. Oldukça hızlı büyür, kompozisyonda ve çıkarlarda daha çeşitli, daha iyi olur. Son zamanlarda, hem dünyada hem de ev içi uygulamalarda gittikçe daha popüler olan, onları tanıtmanın etkili bir yolu olarak içeriğe dayalı reklam sitelerine dönüşüyor. İçeriğe dayalı reklamcılıkla ilgili ödemenin, reklam gösterimleri için değil, gerçek ziyaretçiler için gerçekleşmesi önemlidir. Bununla birlikte, içeriğe dayalı reklamcılıkta, müşteri bir reklama yapılan her tıklama için fiyatları ayarlama konusunda çok daha büyük bir özgürlüğe sahiptir.
Sanal Pazarlamada Yönetim Süreci
Pazarlama yönetimi, önerilen üründeki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için organizasyonlarda yönetimsel kararlar alma sürecidir. Pazarlama yönetimi (kar elde etme, pazar şirketin payını artırmak, örneğin) analiz ve planlama, uygulama ve şirketin belirli hedeflere ulaşmak amacıyla kurulması, bakım ve müşterilerle iletişimin sürekli iyileştirme amaçlı çeşitli etkinlikler izlenmesidir.
Pazarlama yönetimi, pazarlama araçlarının pratik uygulamasına, şirket kaynaklarının verimli kullanımına ve şirketin ana faaliyetlerinin yönetilmesine yönelik bir iş disiplini. Küreselleşme süreci, ülke dışındaki iş projelerine yatırım yapma fırsatının ortaya çıkması, uluslararası pazarlamayı işletmelerin pazarlama stratejisinin önemli ve ayrılmaz bir parçası haline getirmiştir. Pazarlama yöneticileri, tüketici talebinin düzeyini, zamanını ve bileşimini etkileyen faktörleri kontrol eder. İş alanı, ölçek, endüstri türü, kurum kültürüne bağlı olarak, pazarlama departmanının rolü önemli ölçüde değişebilir. Örneğin, büyük bir tüketim malları şirketinde, bir pazarlama yöneticisi belirli bir ürünün geliştirilmesi için genel müdür olarak görev yapabilir.
Normal kârlılık şirket ürün ve hizmet tüketiciler ve ana faaliyet karlılığı ile sürdürülebilir ve kapsamlı başarısı için: Pazarlama yönetimi etkili şirketin piyasa davranışının uygulanması ve birincil amacına ulaşması amaçlayan stratejik ve taktik ilişkin önlemlerin geniş aralığıdır. Ayrıca, normal gelişim fırsatları bugüne ve sadece tüm harcamaların ödenmesi için onu sağlayan bir fiyata satın almak isteyen gelecekteki mal ve hizmetlerin firmalar, pazarlama araştırması çeşitler politikası, yeni ürünler, pazarlama, reklam, hizmet tanıtım yönetmek gereklidir.
Pazarlama yönetiminin amacı, uzun vadeli ve kısa vadeli (operasyonel) yönetimsel etkilerin bir kompleksinin oluşturulması, tüm departmanlar için pazarlama çözümleri ve pazarlama alanında etkileşimde bulunan kişilerdir.
Pazarlama yönetimi 4 ana alana ayrılabilir:
- Piyasa analizi Şirketin pazarlama ortamı hakkında bilgi toplanması ve değerlendirilmesidir.
- Hedef pazarların araştırılması ve seçilmesi: pazarın bir segmentasyonu, hedef segmentlerin seçimi ve piyasada mal veya hizmetlerin konumlandırılmasıdır.
- Pazarlama kompleksinin gelişimi: Ürün geliştirme, fiyatlandırma, dağıtım kanallarının seçimi ve piyasada belirli bir ürün veya hizmetin tanıtımıdır.
- Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi: Bir stratejinin geliştirilmesi ve uygulanmasının izlenmesidir.
Pazarlama yönetimi kavramı, temel fikirler, araçlar ve iş ve çevre analizi, strateji ve kontrollerin oluşturulması sistemi olarak tanımlanmaktadır.
Pazarlama yönetimi kavramının ana unsurları:
- Pazarlama planlaması,
- Pazarlama sürecinin organizasyonu,
- Pazarlama amaçları için çeşitli birimlerin koordinasyonu,
- Faaliyet ve denetimin kontrolü,
- İşletmenin tüm bölümlerinin uyarılması, ana unsurlar arasında yer almaktadır.
Pazarlama yönetiminin görevleri:
- İşletmenin perspektif ve taktik pazarlama politikasının geliştirilmesi,
- Pazarlama programlarının yönetiminin organizasyonu,
- Emek araçlarının yönetiminin örgütlenmesi,
- Pazarlama alanında ilişkilerin yönetiminin örgütlenmesi olarak belirtilmektedir.
